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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿 中国果类零食行业名循序一糗事百科去广告版

　　开首：北京商报

　　冲击A股折戟后，溜溜梅母公司溜溜果园集团股份有限公司（以下简称“溜溜果园”）向港交所递交了上市恳求书，欲港股IPO。4月16日晚间，港交所官网对外皮露了溜溜果园招股文献，公司的财务情况也随之公开。2022—2024年，溜溜果园事迹稳步增长，不外公司三大中枢居品毛利率却在2024年集体出现下滑。此外，行动一家失业食物行业公司，溜溜果园在营销上也绝不手软，报告期内，公司销售及倡导开支逐年走高，三年所有这个词超9亿元，其中的营销、告白开销三年所有这个词超4亿元。比拟营销，溜溜果园的研发开支三年所有这个词不及8000万元，其中2024年研发开支还出现大降，从2023年的3361.2万元降至1894.8万元。

　　三年豪掷4.28亿“营销”

　　三年间拿出了4.28亿元用于营销、告白开销，这足不错见溜溜果园对营销上的醉心。

　　据了解，溜溜果园主商业务是专注于特点果类失业食物的研发、坐褥和销售，其中青梅类加工成品是公司的主导居品，其他特点果品包括李梅类居品、西梅类居品、果干成品超过他。

　　溜溜果园清楚的招股文献清楚，2024年，公司在中国梅居品行业（按零卖额计）名循序一，市集份额为7%。阐发归拢府上开首，2021—2024年，按零卖额计，公司在青梅果类零食行业及西梅果类零食行业网络四年名循序一。

　　多个行业“第一”下，溜溜果园事迹也较为喜东谈主，营收、净利均稳步增长。财务数据清楚，2022—2024年，溜溜果园竣事总收入折柳为11.74亿元、13.22亿元及16.16亿元；对应竣事净利润折柳约为0.68亿元、0.99亿元、1.48亿元。

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　　事迹稳步增长背后，溜溜果园在营销上也花了不少钱。

　　数据清楚，2022—2024年，溜溜果园营销开支折柳为0.7亿元、0.77亿元、0.61亿元；告白开支折柳为0.67亿元、0.74亿元、0.79亿元。经筹画，三年间，溜溜果园营销开支、告白开支所有这个词达到4.28亿元。其中告白代言费一项开销折柳为1.17亿元、7556万元、1.06亿元。招股书清楚，偶像团体时期少年团当今为溜溜果园代言东谈主。溜溜果园称，公司尽心挑选品牌代言东谈主，以契合芳华、活力和优雅的品牌形象，与年青一代产生浓烈共识。

　　比拟之下，溜溜果园的研发开支却在走低。2023年、2024年，溜溜果园研发开支折柳约为3361.2万元、1894.8万元，下落幅度较大。不外，2022年，溜溜果园研发开支约为2367.7万元。经筹画，溜溜果园近三年研发开支所有这个词7623.7万元。

　　财经批驳员张雪峰示意，在失业食物行业中，营销和告白开支关于公司的销售和品牌缔造至关迫切。通过营销，不错提高品牌知名度和好意思誉度，眩惑更多的消耗者，从而加多销售收入。不外，研发能力也相配迫切，研发开支的裁汰可能会影响公司的本事改革能力，可能会难以欢腾消耗者的需求，从而影响公司的竞争力。

　　两大中枢居品售价连降

　　从溜溜果园中枢居品来看，共有梅干零食、西梅食物、梅冻三类。从三大拳头居品来看，梅干零食、梅冻售价均在2023年、2024年走低。

　　招股文献清楚，2024年，梅干零食、西梅食物、梅冻三大居品折柳竣事销售收入约为9.74亿元、2.24亿元、4.1亿元，占比折柳为60.3%、13.8%、25.4%。不丢脸出，梅干零食系溜溜果园最中枢居品。

　　关系词，2023年、2024年，梅干零食的销售价钱以及毛利率均在接连走低。数据清楚，2022—2024年，梅干零食的销售价钱折柳为39.4元/kg、38.7元/kg、35.2元/kg；毛利率折柳为39.6%、37.7%、32.1%。

　　此外，梅冻的销售价钱也在逐年走低，且降幅较为彰着。2022—2024年，梅冻的销售价钱折柳为27.2元/kg、25.8元/kg、18.6元/ kg；西梅居品的销售价钱则略有提高，折柳为38.1元/kg、38.1元/kg、39.6元/kg。

　　另外两大居品毛利率方面，西梅居品的毛利率降幅彰着，折柳为36.7%、35.1%、32.4%；梅冻的毛利率折柳为36.2%、49.2%、47.8%，2024年也出现下落。

　　近三年存货逐年走高

　　值得一提的是，溜溜果园账上存货也在逐年增长。数据清楚，2022—2024年，溜溜果园账上存货折柳为3.63亿元、4.26亿元、5.24亿元。

　　品牌定位群众詹军豪对北京商报记者示意，在失业食物行业中，存货较高可能会存在一些风险。最初，存货会占用公司的资金，影响公司的现款流。其次，要是存货积压过多，无法实时销售出去，可能会导致过期或者损坏，从而酿成赔本。但要是公司约略确保存货的合理库存量和盘活率，则不错避开一些风险问题。

　　溜溜果园示意，公司2024年存货出现增长主要由于公司基于举座市集需求瞻望主动加多存货储备，及客户在春节前（2025年春节较往年提前）为预期销售旺季而提前备货，导致在途货品加多。而关于2023年存货增长的原因，溜溜果园则示意，主要由于公司基于市集需求瞻望主动加多举座存货储备。

　　股权关系方面，溜溜果园控股激动系杨帆、李慧敏、聚润投资、获胜之星、凯莱之星及溜溜之星。其中，聚润投资由杨帆抓有90%的职权，由李慧敏抓有10%的职权；获胜之星由杨帆抓有约15.28%的职权，由李慧敏抓有约5.56%的职权，且杨帆为获胜之星的粗俗结伴东谈主；凯莱之星由杨帆抓有约14.54%的职权，由溜溜之星抓有约41.67%的职权，且杨帆为凯莱之星的粗俗结伴东谈主；溜溜之星由杨帆抓有约45.5%的职权，且杨帆为溜溜之星的粗俗结伴东谈主。

　　此外，招股书清楚，杨帆、李慧敏系佳偶关系，二东谈主所有这个词抓有87.77%公司股份。

　　府上清楚，杨帆本年55岁，系溜溜果园首创东谈主、董事会主席、实施董事兼行政总裁。其于2015年5月毕业于北京大学高等工商经管总裁研修名目安徽班，并于2022年9月考入中国科学本事大学科学与改革高等工商经管名目。

　　值得一提的是，这也并非杨帆初度指导溜溜果园冲击成本市集，公司曾于2019年6月17日提交了A股上市恳求，不外于昔时12月8日撤单。如今，在成本布局早已过期同业的情况下，溜溜果园“转战”港股IPO何时称愿，记者也将抓续关怀。

　　北京商报记者 马换换 王蔓蕾

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